質の高いリードを営業部門に渡したい
質の高いリードを営業部門に渡したい
問題点/解決策のご提案
| 【問題点】 | |||
| ・ | 資料請求はよく来るが、なかなか商談に結び付かない。もっと、確度の高い問合せが欲しい。 | ||
| ・ | 営業担当者の人数が少ないので、商談確度の高い、質の高い引き合いが欲しい。 | ||
| 【解決案】 | |||
| ・ | 資料請求の場合は、単純に資料請求してもらうのではなく、その製品について、現在どのような検討段階なのかを、お客様が応えられるような質問を入れ、確度が分かるようにします。「ACS HP」では、資料請求用のフォームの質問・回答を簡単に設定出来、簡単にホームページに設置することが出来ます。 | ||
| ・ | 「ACS HP」では、資料をダウンロード形式で提供している場合、ダウンロード前に、簡単なアンケートフォームに答えてもらうことにより、お客様の検討段階をわかるようにします。回答後に資料がダウンロードされ、履歴も残りますので、フォローアップ用のリストとしても活用できます。 | ||
関連資料
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有効活用し引合いを取る方法 |
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