展示会出展案内からの引合い取り

活用方法

• 展示会開催日の10 日～1 カ月前に、メール配信で出展と無料招待を告知する。
• WEB アンケートページで、出展製品について画像付きでPR する。
• WEB アンケート内容で、出展製品について営業につながる設問をいれる。
  （設問例）
  ・出展製品に興味がある or ない
  ・資料送付希望 or 見積希望 or 営業からの連絡希望
  ・検討案件がある or ない
• WEB アンケート内容に、展示会場でのアポイント取りの設問をいれる。

メール・アンケート例

※クリックすると拡大されます。

メール原稿例	アンケートページ例

お役立ちポイント

• こちらから一方的に送る招待券とは違い、客先から応募してくるため印象が強く展示会来場時に確実に御社ブースまで来て貰える。
• WEB アンケートページを閲覧した来場予定者は、意識に製品イメージが植え付けられるため、具体的な検討案件を持った顧客が御社ブースに来る可能性が上がる。
• 来場予定があるなしに関わらず、出展製品に興味・関心がある顧客から、WEBアンケートで引合いが取れるようになる。アンケート回答者（引合い先）へ営業フォローすることで、商談につなげられる。
• 展示会場で商談が行えるようになる。お客様がデモンスレーションをご希望される場合は、事前準備をしておくと更に効果アップが期待できる。
• 展示会の集客アップと費用対効果アップにつなげられる。

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